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Business Plan : Définissez vos perspectives

Un business plan est un document essentiel qui formalise les perspectives financières et définit les objectifs stratégiques de votre entreprise.  

La création d’un business plan est indispensable, que ce soit pour une acquisition, une levée de fonds, lors d’une cession d’entreprise où il faut prouver le potentiel de développement, ou pour planifier et exécuter des projets de croissance interne.

AKCEAN vous accompagne à modéliser la rentabilité de votre projet et créer des projections qui reflètent votre vision. Nous vous accompagnons à préparer un dossier convaincant qui maximisera vos opportunités d’accès aux financements recherchés.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan est un document essentiel qui synthétise les éléments clés d’un projet d’affaires et ses perspectives.

Il est courant de réduire, de manière trop simpliste, le business plan aux seules projections financières. En réalité, il s’agit d’un dossier bien plus complet, offrant une compréhension approfondie de l’entreprise et de ses perspectives. Ce document inclut une description détaillée des opérations de l’entreprise, de sa structure organisationnelle, de ses objectifs stratégiques, ainsi que de son marché cible. Il précise également les besoins financiers et les hypothèses sous-jacentes qui éclairent les projections financières.

L’objectif principal du business plan est d’évaluer la viabilité d’un projet. Il joue un rôle essentiel pour orienter les opérations internes de l’entreprise, mais aussi pour convaincre des partenaires externes, que ce soient des banques, des investisseurs ou des partenaires commerciaux de l’intérêt et de la solidité de votre projet.

Comment construire un business plan ?

ll n’existe pas de règle stricte et absolue dans la présentation du contenu du business plan. Plusieurs étapes sont tout de même à respecter et il conviendra de respecter une certaine logique. Le projet doit être décrit dans tous ses aspects, humains, stratégiques, financiers et techniques.

La lecture du business plan doit permettre aux parties prenantes d’apprécier le réalisme, la pertinence et la viabilité du projet. Les éléments essentiels à inclure sont le contexte dans lequel l’entreprise opère, les objectifs fixés, les personnes clés et leur rôle, la stratégie d’entreprise et sa mise en œuvre, le plan de financement, les projections financières détaillées et le retour sur investissement prévu.

Une présentation efficace d’un business plan requiert une structure organisée et cohérente, comme illustré dans l’exemple suivant :

Partie 1 : Le résumé exécutif

Cette section doit capturer l’essence de votre projet en quelques paragraphes incisifs incluant les points suivants :

  • Nature de l’activité, valeurs et histoire de l’entreprise ;
  • Structure organisationnelle et actionnariat ;
  • Identification claire du marché cible ;
  • Présentation de l’équipe dirigeante ;
  • Objectifs de l’entreprise ;
  • Besoins en financement ; et
  • Retour sur investissement attendu.


Partie 2 : L’équipe

Cette partie décrit la structure organisationnelle et identifie les personnes clés de l’entreprise et leurs compétences spécifiques, en mettant en avant :

  • Leurs expériences professionnelles ;
  • Les rôles et responsabilités de chacun ; et
  • La manière dont leurs compétences se complètent et contribuent à la réalisation de la vision de l’entreprise.
 

Partie 3 : Etude de marché

Cette partie fournit une analyse approfondie du marché dans lequel l’entreprise opère, en incluant notamment :

  • Les tendances actuelles et futures du secteur ;
  • Une analyse démographique et psychographique des clients potentiels ;
  • Les attentes et les besoins des clients ;
  • Une analyse des concurrents, de leur offre et de leur performance ; et
  • Le positionnement stratégique de l’entreprise sur le marché.
 

Partie 4 : Business model

Cette section doit exposer en détail comment l’entreprise crée de la valeur en présentant les éléments suivants :

  • Description des activités principales et de la chaîne de valeur de l’entreprise ;
  • Présentation de l’offre de produits ou de services et de la politique de prix ;
  • Profil et segmentation des clients cibles ;
  • Description de l’expérience client ;
  • Segmentation du chiffre d’affaires ;
  • Description de la stratégie commerciale ;
  • Détail des ressources clés nécessaires, y compris le personnel, les moyens matériels et techniques et le financement ;
  • Identification des partenariats stratégiques ; et
  • Détail des coûts principaux, fixes et variables.
 

Partie 5 : Volet financier

La partie financière du business plan projette la santé financière de l’entreprise sur le moyen terme, généralement sur une période de cinq ans. Cette partie est cruciale pour déterminer les besoins financiers et la viabilité économique du projet. Elle doit inclure les éléments suivants :

  • Plan de Financement initial : Un tableau qui détaille les fonds nécessaires et les sources de financement envisagées.
  • Compte de Résultat Prévisionnel : Il offre des prévisions détaillées du chiffre d’affaires et des coûts opérationnels, donnant un paerçu de la profitabilité future.
  • Cash-flows Opérationnels : Ce sont des projections des entrée et sorties de trésorerie issues des activités courantes de l’entreprise, permettant d’évaluer la liquidité opérationnelle.
  • Cash-flows d’Investissement : Ils concernent les prévisions des flux financiers liés aux investissements en actifs durables, comme les équipements ou l’immobilier.
  • Cash-flows de Financement : Des projections sur les mouvements de trésorerie relatifs au financement de l’entreprise, y compris les emprunts et les transactions avec les actionnaires.
  • Scénario de Valorisation : Une estimation de la valeur future de l’entreprise et du retour sur investissement pour l’entreprise et ses investisseurs.

Bénéfices du business plan

La création d’un business plan offre une multitude d’avantages stratégiques et opérationnels essentiels pour le développement d’une entreprise :

  • Formalisation de la stratégie d’entreprise : Le business plan formalise une réflexion stratégique en détaillant le marché ciblé, le positionnement et la stratégie marketing de l’entreprise.
  • Transformation de la vision en objectifs concrets : Il définit et communique des objectifs mesurables à court, moyen et long terme.
  • Évaluation des besoins en ressources : Le business plan identifie les ressources nécessaires – qu’elles soient humaines, matérielles, techniques ou financières – pour atteindre les objectifs fixés.
  • Estimation de la rentabilité : Le business plan projette les revenus, les coûts opérationnels, les investissements et les financements nécessaires, permettant d’évaluer la rentabilité future de l’entreprise.
  • Prévision de scénarios : Il offre la possibilité d’ajuster les hypothèses clés pour simuler divers scénarios de croissance et de coûts, aidant à la prise de décision.
  • Persuasion des partenaires : Un business plan bien élaboré est un outil efficace pour convaincre les investisseurs, les repreneurs, les banques et les partenaires commerciaux.
  • Suivi de la performance : Il permet de comparer les performances réelles de l’entreprise aux prévisions, facilitant une révision stratégique si nécessaire.

Astuces & conseils à sa bonne réalisation

Votre business plan doit permettre à son lecteur de comprendre rapidement de quoi il est question et prendre position sur votre projet. Il est le reflet de la cohérence de ce dernier. Pour cela, il doit être soigné, concis, clair, structuré. Voici des astuces et conseils pour optimiser sa réalisation :

  • Valoriser votre équipe: Soulignez les compétences et l’expérience de votre équipe pour renforcer la crédibilité de votre projet.
  • Mettez en avant la valeur ajoutée : Expliquez clairement en quoi votre produit ou service se différencie sur le marché.
  • Quantifiez et justifiez vos données : Utilisez des chiffres pour appuyer vos affirmations et justifiez vos hypothèses de manière convaincante.
  • Soyez prudent et réaliste : Assurez-vous que vos projections tiennent compte de la dynamique du marché et demeurent réalisables, même en situation d’incertitudes économiques.
  • Adaptez le contenu : Personnalisez le business plan en fonction de votre audience – par exemple, si le business plan est destiné à des investisseurs, incluez la stratégie de sortie et le retour sur investissement.
  • Soyez transparent et synthétique : Assurez-vous que le document soit accessible à tous, sans surcharge d’informations superflues.
  • Soignez la présentation visuelle : Un document bien organisé et attrayant visuellement encourage la lecture.

Un business plan bien conçu est un reflet de la stratégie et du potentiel de votre entreprise, crucial pour engager les parties prenantes et asseoir la crédibilité de votre projet.

Date de dernière mise à jour : novembre 2023

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